Ogni giorno negozi, anche quando non te ne accorgi. Al lavoro, con i clienti, con i colleghi e nelle relazioni personali. Spesso il risultato non dipende da quanto hai ragione, ma da come gestisci la trattativa.
Questo libro è pensato per aiutarti a ottenere accordi migliori senza creare tensioni inutili. Attraverso un metodo chiaro e applicabile, impari a preparare le trattative, gestire il tempo, leggere il contesto e prendere decisioni più lucide anche sotto pressione.
Metodo pratico per trattative reali
Il libro lavora su situazioni concrete: aumenti, clienti, fornitori, lavoro e vita privata.
Chiarezza prima della trattativa
Impari a prepararti meglio: obiettivi, margini, alternative e limiti. Questo ti permette di negoziare con più calma.
Controllo razionale anche sotto pressione
Impara a gestire tempo, potere negoziale ed esiti possibili, mantenendo lucidità anche quando la trattativa si complica.
Migliora le tue competenze di negoziazione
Questo libro è pensato per aiutarti a gestire meglio le conversazioni che affronti ogni giorno, rendendole più chiare, efficaci e meno faticose.
Prepara meglio ogni trattativa
Impara a chiarire obiettivi, alternative e margini prima di negoziare, così entri nel confronto con più sicurezza.
Usa il tempo come leva
Impara a non subire scadenze e pressioni, gestendo il ritmo della trattativa .
Rafforza il tuo potere negoziale
Impara a leggere il contesto e a valorizzare ciò che porti al tavolo, anche quando parti in svantaggio.
Evita errori comuni
Impara a riconoscere e prevenire atteggiamenti che come eccessiva rigidità o concessioni premature.
A chi è adatto questo libro sulla negoziazione?
Professionisti e lavoratori: se devi negoziare condizioni, progetti, tempi o compensi, questo libro ti aiuta a prepararti meglio e a ottenere accordi più equilibrati.
Chi tratta con clienti o fornitori: è utile a chi lavora a contatto con altre persone e vuole migliorare il modo in cui gestisce richieste, obiezioni e compromessi.
Chi vuole evitare conflitti inutili: se ti capita di irrigidirti o, al contrario, di cedere troppo, impari a trovare un punto di equilibrio più solido.
Chi negozia anche nella vita privata: la negoziazione non riguarda solo il lavoro. Questo libro è utile anche per gestire discussioni e accordi nella vita quotidiana.
